封面新闻记者 孟梅

在市场营销中有一个大家共同关注的点—消费者心智。而定位理论的传承和发展定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”（定位），还要运用强有力的“视觉锤”，也就是说视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。

今天推荐的《视觉锤》就是这样一本如何利用视觉来打开营销新思路的书。

视觉锤是广告、营销行业中的一个概念，指的是一种视觉上的非语言信息，用于品牌识别。它通过形象、意象、符号等方式，通过视觉的方式钉进顾客的心智空间，帮助品牌在消费者心中建立独特的记忆点，形成情感连接，提升品牌忠诚度。

通俗地说，视觉锤是一种通过视觉元素来传达品牌信息、理念或故事的方式，旨在通过简单、清晰、具有视觉冲击力的符号或形象来强化品牌的核心概念或差异化优势，使之深入人心，成为消费者对于该品牌的强烈认知。视觉锤的核心思想是通过一个简单清晰、具有视觉冲击力的符号或者形象来传达品牌的主要信息或价值主张，从而在消费者心智中占据一席之地。

视觉锤的构成要素：

形状：如苹果公司的标志性Logo，一个被咬掉一口的苹果。

颜色：如可口可乐的经典红色。

产品本身：如特斯拉的电动汽车设计。

包装：如星巴克的绿色杯子。

动态元素：如广告中的动态图像。

符号：如耐克的勾形标志等。

从应用上说，视觉锤是品牌策划中的关键一环，它不仅仅是设计上的创新，更是品牌策略的重要组成部分。通过独特的视觉元素，品牌可以吸引消费者的注意力，提升品牌认知度，强化品牌形象，并与消费者形成情感连接。成功的视觉锤案例包括苹果的Logo、可口可乐的波浪形瓶子等，这些设计简洁、易于识别，且与品牌的核心价值紧密相连。

作者简介：

劳拉·里斯（Laura Ries）现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年，劳拉·里斯成为艾·里斯的合伙人，先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典，把定位理论带上了新的巅峰。